如今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)字在不斷刷新，面對激烈競爭，他們?nèi)绾巫寗?chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速贏得資本方的青睞，以擴(kuò)大規(guī)模增強(qiáng)實(shí)力？在2017年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營“等風(fēng)來——如何贏得風(fēng)投”主題演講上，幾位大咖來支招。

比別人快一步找到好賽道

　　“創(chuàng)新是成功者的通行證，因循是失敗者的墓志銘。”COCOSPACE、可可資本創(chuàng)始人魏鋒一登場，便給臺下300名來自全國各地的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者代表講述他所理解的創(chuàng)業(yè)：打破過去的模式，形成新的要素組合。

　　上世紀(jì)90年代末期，魏鋒被派往日本參與科研工作，之后又受聘于多家跨國企業(yè)、海外企業(yè)和民營企業(yè)，豐富的職業(yè)經(jīng)歷讓他意識到，不單是從零起步的創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家精神，即便是在大企業(yè)內(nèi)部也非常需要培養(yǎng)員工的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的能力。

　　2009年，魏鋒帶著自己在許多公司參與管理和“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)驗(yàn)，在上海創(chuàng)辦了創(chuàng)客空間COCOSPACE，以“基地+基金”的模式全方位服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。既做過企業(yè)高管，也服務(wù)過創(chuàng)業(yè)公司，還擁有10年以上投資工作背景，獨(dú)特的經(jīng)歷讓魏鋒對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及其項(xiàng)目有了更深刻的理解。

　　“好的賽道才能承載偉大的公司。”在魏鋒看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想要快速“掘金”，最重要的是找到風(fēng)口，而且是比大多數(shù)人快一步。

　　魏鋒解釋稱，雖然大學(xué)生很可能跟不上“風(fēng)口”的步伐，但提早準(zhǔn)備，選對下一個(gè)風(fēng)口，便能使創(chuàng)業(yè)成功概率提高，也能使融資事半功倍。

　　目前，魏鋒和他的創(chuàng)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)領(lǐng)域：一是以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、金融科技為代表的B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；二是包括機(jī)器人、關(guān)聯(lián)技術(shù)和集成應(yīng)用、人工智能在內(nèi)的智能化科技；三是以細(xì)胞技術(shù)、DNA技術(shù)為代表的精準(zhǔn)醫(yī)療。

　　對于創(chuàng)業(yè)“賽道”的選擇，創(chuàng)客總部合伙人陳榮根也有一些自己的經(jīng)驗(yàn)：“我們投資過一個(gè)做農(nóng)業(yè)植保的無人機(jī)噴灑農(nóng)藥項(xiàng)目，這比20個(gè)人一天的工作量還高，高頻意味著市場空間。”

　　他認(rèn)為具有剛性需求、能提高效率、降低成本、提升體驗(yàn)的產(chǎn)品，一定會(huì)受到投資方追逐。當(dāng)下一些炙手可熱的“風(fēng)口項(xiàng)目”雖然備受投資人青睞，但很多項(xiàng)目實(shí)際上只是泡沫。

　　多年的投資經(jīng)驗(yàn)告訴陳榮根，創(chuàng)業(yè)賽道的選擇和投資項(xiàng)目有些類似，不僅要考察當(dāng)下流行產(chǎn)品，還要預(yù)測未來3~5年的消費(fèi)動(dòng)向，靈敏地嗅到用戶的體驗(yàn)變化。

　　在了解一些參與實(shí)訓(xùn)營的同學(xué)所帶來的項(xiàng)目后，魏鋒注意到有不少初創(chuàng)者仍然非常希望在B2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做平臺，但他坦言目前國內(nèi)B2C互聯(lián)網(wǎng)“已經(jīng)到達(dá)一定階段，機(jī)會(huì)不多”，而且也不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擅長的領(lǐng)域。

　　魏鋒提醒，與其不辭辛苦地去做平臺，不如細(xì)心洞察自己身邊的生活方式出現(xiàn)了哪些新變化。

　　“如今，85后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，二次元、游戲等消費(fèi)和生活方式也漸漸成為主流。”魏鋒說，相比60后、70后的基本溫飽需求，80后、90后的消費(fèi)需求更傾向于多元化和高品質(zhì)，這正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所擅長的一個(gè)領(lǐng)域：用年輕人的思維，摸清90后甚至00后的消費(fèi)口味，開發(fā)對胃口的項(xiàng)目，才可能在未來的競爭中突破重圍。

早期項(xiàng)目的投資價(jià)值在于團(tuán)隊(duì)

　　與選擇賽道同樣重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是選擇團(tuán)隊(duì)。

　　北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩認(rèn)為，“人”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決定性因素：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果人找對了也就成功了90%。大學(xué)生要充分認(rèn)識自己的特質(zhì)，同時(shí)具備甄別團(tuán)隊(duì)人選的能力。”

　　管理學(xué)出身的熊浩喜歡拿案例說事兒。在解釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值時(shí)，他將本次活動(dòng)舉辦地江蘇徐州的歷史名人劉邦和項(xiàng)羽做了另一番解讀：劉邦和項(xiàng)羽真正的區(qū)別在于領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，顯然，劉邦是做團(tuán)隊(duì)建設(shè)的領(lǐng)袖，而項(xiàng)羽則是適合“單打獨(dú)斗”的霸王。

　　陳榮根也十分在意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人的個(gè)人素質(zhì)。不過他的理解略有不同：劉邦的敗仗多、武功不高，但因?yàn)槟繕?biāo)堅(jiān)定所以最后能成功。由此，陳榮根總結(jié)稱，天天打敗仗是創(chuàng)業(yè)初期的常態(tài)，唯有咬牙堅(jiān)持，不斷反思，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者才會(huì)從不及格逐漸爬升到優(yōu)秀。

　　有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者代表發(fā)問：“作為投資方，你們究竟更傾向于投資什么樣的團(tuán)隊(duì)？”

　　陳榮根給出的答案是兩方面的考量標(biāo)準(zhǔn)：對于項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人來說，需要擁有高遠(yuǎn)的目標(biāo)、堅(jiān)定的意志，還要具備高情商、高效的學(xué)習(xí)能力；對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資人會(huì)考核團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致性，成員價(jià)值觀傾向、經(jīng)驗(yàn)資源互補(bǔ)性等要素。

　　據(jù)了解，截至今年1月通過創(chuàng)客總部的評審項(xiàng)目已經(jīng)275個(gè)，有122個(gè)獲得了投資，金額達(dá)11.3億元，單個(gè)項(xiàng)目單次獲得融資金額是2.3億元，其中創(chuàng)客總部也投資了50個(gè)項(xiàng)目，除了自有1億多投資資金之外，創(chuàng)客總部還聯(lián)合聯(lián)想之星、凱風(fēng)創(chuàng)投等形成投資聯(lián)盟。

　　看過大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，陳榮根十分在意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)。在他看來，優(yōu)秀的項(xiàng)目帶頭人和多元融合的團(tuán)隊(duì)是贏得資本的關(guān)鍵。

　　說到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇，東北大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長賈建峰也分享了他眼中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才選拔與管理機(jī)制。“選對人，管好人！在創(chuàng)業(yè)中最重要的因素是人，認(rèn)識人、發(fā)現(xiàn)人、找到人也是最難的事。”賈建峰認(rèn)為選擇合作伙伴要看兩點(diǎn)：一看價(jià)值體系，二看能力專長。

抓住重點(diǎn)才能抓住投資人的心

　　在聽完嘉賓分享的創(chuàng)業(yè)賽道和團(tuán)隊(duì)的選擇之后，現(xiàn)場聆聽演講的營員表示，更希望能聽一聽“最后100米”的故事——怎么在投資人面前爭取到股權(quán)投資？

　　如何找到適合的投資人，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者頭痛之事。陳榮根建議分類尋找：第一種是僅需要資本的情況，可以選擇直接找財(cái)務(wù)投資人洽談；第二種是同時(shí)需要資本和資源的情況，適合對接行業(yè)戰(zhàn)略投資人。陳榮根建議，在項(xiàng)目早期，先找財(cái)務(wù)投資人，日后再考慮戰(zhàn)略投資。

　　由于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往缺乏客戶數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表等硬性指標(biāo)，因此陳榮根強(qiáng)調(diào)一定要精準(zhǔn)釋放項(xiàng)目的價(jià)值閃光點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要在商業(yè)計(jì)劃書、路演等方面下苦功，然后快速融資。“創(chuàng)業(yè)者要盡己所能，把別人變成伯樂，否則就沒有伯樂。”陳榮根分享他的“伯樂說”。

　　具體到如何寫商業(yè)計(jì)劃書的操作層面，陳榮根也手把手地教學(xué)分享：“ 一句話定位，介紹清楚業(yè)務(wù)、目標(biāo)，PPT不要超過20頁，最好是15頁，要抓住重點(diǎn)，才能抓住投資人的心。”

　　他還建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)要做到以下幾點(diǎn)：嚴(yán)格守時(shí)，注意邏輯；少講行業(yè)分析；回答問題簡明扼要，不爭論表達(dá)自己觀點(diǎn)。“把事情說清楚，不要怯場，在展示自己和項(xiàng)目的時(shí)候要有自信。”

　　不過，投資人的門并不是那么好敲開的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要想找到合適的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)總是屢屢碰壁。

　　對此，魏鋒鼓勵(lì)大學(xué)生不要害怕被拒絕：“遭到拒絕并不代表你的項(xiàng)目沒有未來，應(yīng)該打起精神尋找下一家機(jī)構(gòu)。更不要死纏爛打，市場上總能找到最合適你的投資人。”

　　“這是最好的時(shí)代，無論從國家、行業(yè)還是企業(yè)、個(gè)人層面，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都空前重視。同時(shí)這又是一個(gè)最壞的時(shí)代，資源是向每一個(gè)人開放的，你們面臨的競爭一定更為激烈。”賈建峰說。